Σε Αυτό Το Άρθρο:

MLM σημαίνει Multi Level Marketing, αλλά εσείς και εγώ ίσως το γνωρίζουμε καλύτερα από τις μάρκες που χρησιμοποιούν αυτήν την συγκεκριμένη τεχνική πωλήσεων. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, ο Παναγιωτός σεφ, τριάντα ένα δώρα, Arbonne και πολλά, πολλά άλλα. Η ιδέα πίσω από αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ είναι ότι οι ανεξάρτητοι συνεργάτες πωλήσεων προωθούν και πωλούν τα προϊόντα τους μέσω των επαφών τους ή οργανώνοντας «συμβαλλόμενα μέρη» για να μεταφέρουν το προϊόν.

Το πρόβλημα είναι ότι αφού ένας νέος εργολάβος έχει χτυπήσει όλους τους φίλους και την οικογένειά του μερικές φορές, συχνά δυσκολεύονται να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων - και αυτό συμβαίνει όταν ξεκινούν τα κόμματα.

Έχετε πιθανώς προσκληθεί σε μία από αυτές τις εκδηλώσεις. Ίσως σκεφτήκατε ότι ήταν ένα πραγματικό κοινωνικό γεγονός μέχρι τα προϊόντα βγήκαν και συνειδητοποιήσατε ότι υπήρχε υπόθεση ότι θα κάνατε αγορά κάτι. Αυτό δεν ακούγεται σαν ένα πάρτι, έτσι δεν είναι;

Πολλοί υποστηρικτές αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου την υπερασπίζουν ως μια εξαιρετική ευκαιρία, ειδικά για τις γυναίκες, να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση και να γίνουν επιχειρηματίες. Η Forbes μάλιστα υποδεικνύει ότι αυτές οι εταιρείες προσφέρουν μια καλύτερη ευκαιρία από τις περισσότερες άλλες επιχειρήσεις, όπως:

"Οι περισσότεροι οργανισμοί MLM παρέχουν μια πολύ ισχυρή υποδομή και εξαιρετική εκπαίδευση, καθώς και άψογη ανταμοιβή (hello free cars and trips!)".

Πολλοί σύντροφοι αρχάριοι παίρνουν φορτωμένο με χρέος όταν ξεκινούν για πρώτη φορά ένα από αυτά από τις εγχώριες επιχειρήσεις. Συχνά απαιτείται να αγοράζουν κιτ εκκίνησης με προϊόντα και υλικά μάρκετινγκ που μπορούν να τους επαναφέρουν εκατοντάδες δολάρια. Εάν δεν κάνουν γρήγορα πωλήσεις, θα μετατραπούν σε καυστήρα χρημάτων αντί για χρήματα. Αυτό εξηγεί γιατί πολλοί νέοι νεοσύλλεκτοι μπορούν να φαίνονται λίγο απελπισμένοι.

Αν ευτυχώς (και κερδοφόρα) παίρνετε το χτύπημα πλευρά σας με την πώληση προϊόντων και την πρόσληψη περισσότερων συμβούλων μέσω ενός μοντέλου MLM, καλή τύχη σε σας. Απλά να είστε προειδοποιημένοι, εάν οι πελάτες σας είναι φίλοι σας μοιάζουν μυστικά μυστικά, απλά λέγοντας.


Βίντεο: How to speak so that people want to listen | Julian Treasure