Σε Αυτό Το Άρθρο:

Αν και ο κανόνας για τους μεσίτες ακινήτων παραμένει προμήθεια 6%, στην πραγματικότητα η προμήθεια είναι διαπραγματεύσιμη και μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με τον ρόλο που παίζει ο πράκτορας, τον τύπο ιδιοκτησίας και το μέγεθος του ακινήτου. Τελικά, η εξεύρεση της σωστής αμοιβής είναι θέμα συνδυασμού όλων αυτών των παραγόντων.

Ποιο ποσοστό αποκτά ο πωλητής ακινήτων;: ποιο

Οι περισσότεροι πράκτορες θα συμφωνήσουν να εργαστούν για μια προμήθεια 6%.

Παραδοσιακές οικιστικές συμφωνίες

Η τυπική χρέωση για έναν μεσίτη ακινήτων με πλήρεις υπηρεσίες είναι 6% της τιμής πώλησης. Συνήθως, ολόκληρο το τέλος καταβάλλεται από τον πωλητή στον αντιπρόσωπό του. Ο αντιπρόσωπος του πωλητή διατηρεί ένα μέρος της αμοιβής για τον εαυτό του και πληρώνει το υπόλοιπο στον αντιπρόσωπο που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή. Σε πολλές περιπτώσεις, η φύση της κατανομής των τελών καθορίζεται από το συμβούλιο μεσιτών ή την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων για μια συγκεκριμένη περιοχή. Ορισμένοι κτηματομεσίτες έχουν εισέλθει στην αγορά με βάση το κόστος μειωμένης χρέωσης. Παρά το γεγονός ότι μειώνοντας αυτό που πληρώνετε ο πράκτοράς σας στον κατάλογο μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα, η μείωση της προμήθειας σε έναν πράκτορα αγοράς μπορεί συχνά να έχει ως αποτέλεσμα ο πράκτορας να επιλέξει να εργαστεί σε άλλα ακίνητα στο MLS που φέρουν υψηλότερα τέλη έκθεση.

Επενδύσεις Ιδιωτικού Κεφαλαίου

Τα τέλη για επενδύσεις σε ακίνητα μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Αν και τα σπίτια που αγοράζονται για επενδυτικούς σκοπούς τυπικά θα φέρουν παρόμοια τέλη σε σπίτια που αγοράζονται ως ιδιοκατοικίες κατοικιών, τα ακίνητα όπως πολυκατοικίες και κέντρα λιανικής πώλησης είναι λιγότερο προβλέψιμα. Τυπικά, τα πιο δύσκολα προς πώληση ακίνητα, όπως τα ακίνητα και τα κτίρια διαμερισμάτων κατηγορίας C, θα φέρουν υψηλότερα τέλη από τα εύκολα πωλούμενα ακίνητα, όπως τα διαμερίσματα υψηλής ποιότητας ή τα καθαρά μισθωμένα περιουσιακά στοιχεία ενός μισθωτή. Τα τέλη επίσης συνήθως μειώνονται καθώς η τιμή του περιουσιακού στοιχείου αυξάνεται. Κατά την εξέταση του τέλους σε μια επένδυση σε ακίνητα, θα πρέπει να ρωτήσετε αν περιλαμβάνεται το κόστος συνεργασίας με εξωτερικό μεσίτη. Πολλοί μεσίτες παραθέτουν χαμηλές αμοιβές, αλλά δεν θα αποζημιώσουν τον μεσίτη ενός αγοραστή, απαιτώντας από τον μεσίτη να πάρει το τέλος της από τον αγοραστή της, με αποτέλεσμα χαμηλότερη τιμή προσφοράς. Τελικά καταλήγετε στην καταβολή του τέλους.

Ιδρυματικά επενδυτικά ακίνητα

Οι θεσμικές ιδιότητες, οι οποίες τυπικά ορίζονται ως εκείνες που κοστίζουν περισσότερα από 20 εκατομμύρια δολάρια, τείνουν να μεταφέρουν σχετικά χαμηλά τέλη σε ποσοστιαία βάση. Στην πραγματικότητα, πολλοί πωλούνται με κατ 'αποκοπήν τρόπο και πολλοί χειρίζονται από τις επενδυτικές τράπεζες αντί των μεσιτικών γραφείων. Αν και τα τέλη ως ποσοστό της τιμής πώλησης μπορεί να είναι αρκετά μικρά, τα πραγματικά ποσά δολαρίου μπορεί να είναι αρκετά μεγάλα, που κυμαίνονται μεταξύ $ 200.000 και $ 750.000, ανάλογα με το μέγεθος του περιουσιακού στοιχείου.

Αντιπρόσωπος του αγοραστή έναντι του πράκτορα του πωλητή έναντι του διπλού πράκτορα

Οι πράκτορες που εκτελούν διαφορετικούς ρόλους μπορούν να λάβουν διαφορετικά τέλη. Συνήθως, ο αντιπρόσωπος του πωλητή λαμβάνει ολόκληρη την αμοιβή για τη συναλλαγή και διατηρεί μερικές για τον εαυτό του, καταβάλλοντας επίσης την αμοιβή στον πράκτορα του αγοραστή. Σε μια εμπορική συναλλαγή, από την άλλη πλευρά, είναι πολύ συνηθισμένο για έναν αγοραστή να πρέπει να καταβάλει αμοιβή απευθείας στον αντιπρόσωπό της. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το τέλος συνήθως μειώνεται κατά το ήμισυ, με τον πράκτορα του πωλητή να λαμβάνει 1 έως 3% από τον πελάτη του και ο πράκτορας του αγοραστή να λαμβάνει 1 έως 3% από τον πελάτη του. Οι διπλοί πράκτορες που εκπροσωπούν τόσο τον αγοραστή όσο και τον πωλητή είναι σχετικά σπάνιοι σε οικιακές συναλλαγές αλλά είναι εξαιρετικά συνηθισμένοι σε εμπορικές συναλλαγές. Λαμβάνουν συνήθως ολόκληρη την αμοιβή, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις το συνολικό τους τέλος ενδέχεται να είναι ελαφρώς χαμηλότερο από αυτό που θα λάμβαναν οι ξεχωριστοί πράκτορες αγοραστή και πωλητή.

Αυτό που ο Πωλητής παίρνει στην πραγματικότητα

Παρόλο που οι προμήθειες μπορεί να μοιάζουν με μια σημαντική δαπάνη, ο πωλητής λαμβάνει λιγότερο από ό, τι οι περισσότεροι πελάτες συνειδητοποιούν. Εξετάστε έναν πράκτορα αγοραστή σε ένα σπίτι 300.000 δολαρίων. Σε μια χρέωση 6%, η συναλλαγή αυτή δημιουργεί $ 18.000 σε τέλη, εκ των οποίων τα μισά μένουν με τον πράκτορα εγγραφής. Ο μεσίτης του πράκτορα του αγοραστή λαμβάνει 9,000 δολάρια σε τέλη, τα οποία διατηρεί κατά κανόνα το μισό, αφήνοντας στον πωλητή σας επιταγή ύψους $ 4,500 με την οποία θα καταβάλει τα γενικά έξοδα και θα λάβει αποζημίωση για το έργο της. Παρόλο που ορισμένες μεσίτες κατοικιών προσφέρουν πολύ υψηλότερες διαφορές, αυτές οι υψηλές διαφορές συνήθως έχουν υψηλό σταθερό κόστος.


Βίντεο: Κώστας Μακεδόνας - Αντικριστά | Official Audio Release