Σε Αυτό Το Άρθρο:

Οι εταιρείες υποθηκών είναι συχνά μεγάλες τράπεζες και παρόμοιοι δανειστές που έχουν τα κεντρικά γραφεία και έναν αριθμό καταστημάτων που λειτουργούν σε μια ευρεία περιοχή. Αυτοί οι δανειστές προσφέρουν διάφορους τύπους υποθηκών σε διαφορετικούς αγοραστές. Μερικοί ειδικεύονται σε εμπορικά ενυπόθηκα δάνεια που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να αγοράζουν ακίνητα. Άλλοι εστιάζουν μόνο σε μεμονωμένα στεγαστικά δάνεια για δανειολήπτες που θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι. Τα στεγαστικά δάνεια της αγοράς στεγαστικών δανείων απευθύνονται απευθείας στους δανειολήπτες για να βοηθήσουν να εστιάσουν τις προσφορές αξίας τους.

Ορισμός

Τα καταστήματα υποθηκών λιανικής πώλησης είναι πολύ κοινά: είναι οι οργανισμοί που εργάζονται απευθείας με τους δανειολήπτες για να τους βοηθήσουν με τις αιτήσεις δανείων τους και να τους δώσουν κοινά δάνεια όπως ενυπόθηκα δάνεια και δάνεια αυτοκινήτων. Αν έχετε εργαστεί ποτέ με έναν υπάλληλο δανείου σε μια τράπεζα, έχετε συνεργαστεί με μια οργάνωση υποθηκών λιανικής πώλησης. Μεγάλες εταιρείες, όπως οι τράπεζες, δεν μπορούν εύκολα να προσφέρουν στεγαστικά δάνεια απευθείας από τα γραφεία τους, έτσι ώστε να δημιουργούν πολλά διαφορετικά υποκαταστήματα που μπορούν να απευθύνονται απευθείας στους τοπικούς πελάτες.

Σκοπός

Τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια διατίθενται στους πελάτες. Όχι μόνο οι δανειστές μπορούν να προσεγγίσουν μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση με υποκαταστήματα και προϊόντα στεγαστικών δανείων λιανικής, αλλά μπορούν επίσης να δημιουργήσουν διαφημιστικές στρατηγικές ειδικά για πράξεις υποθηκών λιανικής. Τα εταιρικά γραφεία μπορούν επίσης να μεταφέρουν συγκεκριμένες λειτουργίες μάρκετινγκ και λειτουργίας σε αυτά τα καταστήματα λιανικής πώλησης, τα οποία τα γραφεία του σπιτιού δεν θα μπορούσαν να ολοκληρώσουν αποτελεσματικά, χωρίζοντας διαφορετικά βήματα στη διαδικασία υποθηκών και δημιουργώντας πιο προσαρμόσιμες, μεμονωμένες μονάδες.

Προσφορές λιανικής πώλησης

Οι πελάτες επωφελούνται επίσης από τις πράξεις υποθηκών λιανικής. Επειδή τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια απευθύνονται σε ιδιώτες και στελέχη δανεισμού που εργάζονται με ανθρώπους με σχέση one-on-one, τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια μπορούν συχνά να προσαρμοστούν, ειδικά εάν η πίστωση των πελατών είναι προβληματική. Τα καταστήματα υποθηκών λιανικής μπορούν επίσης να προσφέρουν συγκεκριμένα προϊόντα, όπως συμφωνίες υποθήκης με κλειδί στο χέρι και αυτοματοποιημένες αναδοχές που διοργανώνονται μέσω εταιρικών γραφείων. Τα υποκαταστήματα απολαμβάνουν τα ίδια πρότυπα συμμόρφωσης που έχουν ήδη συσταθεί από τα εταιρικά γραφεία.

Χονδρέμποροι

Η άλλη κύρια επιλογή για τους δανειστές είναι η χονδρική αγορά στεγαστικών δανείων. Σε αντίθεση με τις αγορές λιανικής, οι αγορές χονδρικής έχουν έναν επιπλέον διαμεσολαβητή, τον μεσίτη υποθηκών. Οι δανειστές πωλούν πακέτα υποθηκών σε αυτούς τους μεσίτες με μειωμένα επιτόκια. Ο μεσίτης προσθέτει τα δικά του τέλη και στη συνέχεια πωλεί τα στεγαστικά δάνεια στους δανειολήπτες άμεσα - μετά από το πρόσθετο κόστος, οι υποθήκες λιανικής και τα δάνεια μέσω μεσίτες υποθηκών έχουν σχεδόν ταυτόσημες δαπάνες. Οι δανειστές επωφελούνται από τη συμφωνία χονδρικής πώλησης επειδή δεν χρειάζεται να δημιουργήσουν πλήρεις καταστήματα λιανικής σε περιοχές όπου θέλουν να πουλήσουν στεγαστικά δάνεια.


Βίντεο: Bill Withers - Ain't No Sunshine (Official Video)