Σε Αυτό Το Άρθρο:

Οι καθυστερήσεις στο κλείσιμο είναι κοινές και εννέα φορές στους 10 ο αγοραστής είναι η αιτία του προβλήματος. Γενικά, ο πωλητής έχει δύο επιλογές: να φύγει μακριά από τη συμφωνία ή να δώσει στον αγοραστή επιπλέον χρόνο για να κλείσει. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από τα κίνητρα του πωλητή και τη γλώσσα της σύμβασης πώλησης.

χέρια τριών ατόμων, υπογραφή εγγράφων

Οι άνθρωποι κάθονται μαζί υπογράφοντας μια σύμβαση.

Deal Drops Dead

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η υπογεγραμμένη σύμβαση πώλησης θα καθορίσει μια καθορισμένη ημερομηνία λήξης. Εάν η σύμβαση περιέχει επίσης μια ρήτρα «χρόνου ουσίας», τα συμβαλλόμενα μέρη είναι εκτός σύμβασης μόλις περάσει η καθορισμένη ημερομηνία και η συμφωνία δεν κλείσει. Χωρίς συμβόλαιο, και τα δύο μέρη είναι ελεύθερα να φύγουν. Ωστόσο, ορισμένα κράτη, και μάλιστα μερικά συμβόλαια, δίνουν στον αγοραστή μια "εύλογη" παράταση της ημερομηνίας κλεισίματος, προτού οποιοδήποτε από τα συμβαλλόμενα μέρη μπορέσει να σκοτώσει τη συμφωνία. Μια λογική παράταση μπορεί να είναι οπουδήποτε μεταξύ 10 και 30 ημερών, ανάλογα με τις περιστάσεις.

"Στις ή Σχετικά με τις" Ημερομηνίες κλεισίματος

Ορισμένες συμβάσεις ενδέχεται να ορίζουν ότι το κλείσιμο θα πραγματοποιηθεί κατά ή περίπου σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία, για παράδειγμα "στις ή περίπου την 1η Μαρτίου". Αυτές οι ρήτρες "επί ή γύρω" σημαίνουν ακριβώς αυτό που λένε - ότι το κλείσιμο θα πραγματοποιηθεί την 1η Μαρτίου ή κάποια στιγμή γύρω από αυτή την ημερομηνία, συνήθως μέσα σε ένα παράθυρο από δύο έως τέσσερις εβδομάδες. Αυτές οι ρήτρες μπορεί να είναι δύσκολο να ερμηνευτούν. Εάν η σύμβασή σας έχει ημερομηνία "κλεισίματος ή περίπου" και το κλείσιμο σας καθυστερεί, ρωτήστε τον κτηματομεσίτη ή τον πληρεξούσιό σας για τα επόμενα βήματα.

Προσοχή στην αντίδραση του γόνατου

Η άσκηση του συμβατικού σας δικαιώματος να τερματίσει μπορεί να σας βγάλει από ένα απογοητευτικό κλείσιμο. Συνήθως, θα είστε σε θέση να κρατήσετε την αξιόπιστη κατάθεση του αγοραστή και η σύμβαση μπορεί να επιβάλει και άλλες ποινές για το χαμένο κλείσιμο. Ωστόσο, η ακύρωση της σύμβασης σημαίνει τη θανάτωση της συμφωνίας. Θα χάσετε τα έσοδα από την πώληση και θα πρέπει να ξεκινήσετε πάλι τη διαδικασία πώλησης με έναν νέο αγοραστή. Πριν κάνετε κάτι, σκεφτείτε να κάνετε ένα βήμα πίσω για να επανεξετάσετε την κατάσταση. Η εξοικονόμηση της συμφωνίας μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή.

Η υπομονη ειναι ΑΡΕΤΗ

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους το κλείσιμο δεν συμβαίνει όπως έχει προγραμματιστεί. Σε πολλές περιπτώσεις, ο αγοραστής χρειάζεται απλώς λίγες μέρες για να επιλύσει τα δάνεια της τελευταίας στιγμής, να κυνηγήσει την έγκριση του διοικητικού συμβουλίου ή να μεταφέρει χρήματα για το κλείσιμο. Σε αυτά και σε άλλα σενάρια, η συμφωνία σχεδόν σίγουρα θα κλείσει - αν της δοθεί αρκετός χρόνος. Η υπογραφή μιας παράτασης της σύμβασης που δίνει στον αγοραστή μια εβδομάδα ή δύο επιπλέον για να κλείσει θα σώσει τη συμφωνία. Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να παρέχει τα απαραίτητα έγγραφα.

Δείξε μου τα χρήματα

Αν επιλέξετε να δώσετε στον αγοραστή μια επέκταση - και δεν πρέπει να το κάνετε - μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια ποινή για το καθυστερημένο κλείσιμο. Συχνά, αυτό το τέλος είναι μια "ημερήσια" ή ημερήσια τιμή, η οποία υπολογίζεται στο ένα τέταρτο των εξόδων στέγασης. Η ημερήσια αποζημίωση σας αποζημιώνει για τις πρόσθετες υποθήκες, τις φορολογικές και ασφαλιστικές πληρωμές που πρέπει να καταβάλετε ενώ το κλείσιμο αναβάλλεται. Ο τύπος ανά ημέρα είναι μόνο μία πρόταση. Ο στόχος της ποινής είναι να ωθήσει τον αγοραστή να τηρήσει την αναθεωρημένη ημερομηνία λήξης. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε οποιαδήποτε ποινή που επιτυγχάνει τον στόχο σας.


Βίντεο: