Σε Αυτό Το Άρθρο:

Οι αγοραστές λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς βάσει διαφόρων παραγόντων, όπως η τιμή, τα εμπορικά σήματα, η εξυπηρέτηση πελατών και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Η μάθηση σχετικά με τις στρατηγικές αγορών μπορεί να βοηθήσει τους καταναλωτές να διατηρήσουν τους στόχους του προϋπολογισμού και της χρηματοδότησης. Η κατανόηση των διαφόρων τύπων αγοραστών μπορεί επίσης να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να έχουν τέλειες στρατηγικές μάρκετινγκ και να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη.

Walmart: Ο μεγαλύτερος ιδιωτικός εργοδότης στις ΗΠΑ

Οι καταναλωτές που αγοράζουν ηλεκτρονικά σε ένα superstore.

Οικονομικοί αγοραστές

Οι οικονομικοί αγοραστές επικεντρώνονται κυρίως στην τιμή των στοιχείων κατά τον προσδιορισμό των προϊόντων που θα αγοράσουν. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει άτομα με περιορισμένο προϋπολογισμό ή σταθερό εισόδημα, καθώς και καταναλωτές που ενδέχεται να έχουν μεγαλύτερο προϋπολογισμό, αλλά εξακολουθούν να επιλέγουν να εστιάζουν σε χαμηλές τιμές. Για μερικούς, αυτό σημαίνει ότι επιλέγετε στοιχεία μάρκας κατάστημα ή οποιαδήποτε αντικείμενα με τη χαμηλότερη τιμή. Για άλλους, αυτό σημαίνει να προσπαθήσετε να μεγιστοποιήσετε την αξία, επιλέγοντας προϊόντα υψηλής ποιότητας που προσφέρουν το χαμηλότερο κόστος με την πάροδο του χρόνου. Οι οικονομικοί αγοραστές συχνά αναζητούν καταστήματα με μεγάλη ποικιλία, όπως λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών που διευκολύνουν τη σύγκριση των τιμών σε μεγάλη ποικιλία προϊόντων.

Εξατομίκευση αγοραστών

Οι εξατομικευμένοι αγοραστές εκτιμούν τις προσωπικές σχέσεις τους σε χαμηλές τιμές. Αυτοί οι πελάτες εστιάζουν στην οικοδόμηση σχέσεων με το προσωπικό του καταστήματος και συχνά ψωνίζουν κοντά στο σπίτι. Ψάχνουν για μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών, η οποία βρίσκεται συχνά σε μικρότερα ή τοπικά καταστήματα σε σύγκριση με τους λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών. Αυτός ο τύπος αγοραστή είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένα ασφάλιστρο για καλύτερη εξυπηρέτηση και καλύτερη εμπειρία αγορών.

Ηθικοί αγοραστές

Οι δεοντολογικοί αγοραστές βασίζουν τις αποφάσεις αγοράς για άλλους παράγοντες εκτός από την τιμή και την προσωπική τους εμπειρία στο κατάστημα. Οι αγοραστές αυτής της κατηγορίας αισθάνονται ηθικά υποχρεωμένοι να στηρίξουν τις δικές τους πεποιθήσεις ενώ ψωνίζουν και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα τίμημα στους λιανοπωλητές που ταιριάζουν σε αυτές τις πεποιθήσεις. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την υποστήριξη των εμπόρων της γειτονιάς μέσω των μεγάλων αλυσίδων λιανικής πώλησης. Μπορεί επίσης να επεκταθεί στη στήριξη των εμπόρων λιανικής πώλησης που υποστηρίζουν περιβαλλοντικές ή θρησκευτικές πεποιθήσεις.

Απαίθριες αγοραστές

Οι απάτες αγοραστές δεν ενδιαφέρονται για ψώνια και το κάνουν μόνο από αναγκαιότητα. Αυτοί οι καταναλωτές προσπαθούν να ελαχιστοποιήσουν το χρόνο των αγορών με την είσοδο και έξοδο από ένα κατάστημα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Σύμφωνα με την Ένωση Καταναλωτών, αυτός ο τύπος αγοραστή μπορεί να βελτιωθεί περαιτέρω σε δύο ξεχωριστές κατηγορίες. Αυτό περιλαμβάνει τους αγοραστές ευκολίας, οι οποίοι πραγματικά πιέζονται για το χρόνο και πρέπει να ψωνίζουν γρήγορα, καθώς και τους απασπαρμένους αγοραστές που απλά δεν τους αρέσουν τα ψώνια.

Άλλοι τύποι

Ενώ πολλή έρευνα στον τομέα αυτό υποστηρίζει αυτούς τους τέσσερις βασικούς τύπους αγοραστών, ορισμένοι αναλυτές έχουν επίσης εισαγάγει νέους τύπους πέρα ​​από αυτές τις τέσσερις κατηγορίες. Αυτοί περιλαμβάνουν ειδικούς αγοραστές, που προσπαθούν πάντα να έχουν τα πιο πρόσφατα και καλύτερα προϊόντα. Αυτοί οι αγοραστές αναζητούν επιλογές καινοτομίας και έρευνας αγοράς πριν από την αγορά. Η ανάγκη να βρείτε τα πιο πρόσφατα προϊόντα σημαίνει συχνά ότι αυτοί οι αγοραστές αγοράζουν online ή μέσω καταλόγων και όχι στο κατάστημα.

Ένας άλλος τύπος αγοραστή, ο μεταβατικός αγοραστής, περιλαμβάνει νέες οικογένειες που δεν έχουν βρει ακόμα τη θέση τους για ψώνια. Αυτοί οι αγοραστές ενδέχεται να επηρεαστούν από τους λιανοπωλητές ή άλλους παράγοντες για να επιλέξουν έναν από αυτούς τους τύπους αγορών.


Βίντεο: Δηλώσεις Κ. Αγοραστού για τα έργα που εκτελούνται στην Π.Ε. Καρδίτσας