Σε Αυτό Το Άρθρο:

Αν σας αρέσει να αλληλεπιδράτε με τους ανθρώπους και να πουλάτε ένα προϊόν που είναι επωφελές για όλους, μια σταδιοδρομία ως επαγγελματίας στον κλάδο ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι για εσάς. Από τότε που γίνετε επαγγελματίας στον κλάδο ασφάλισης ζωής σας απαιτεί να περάσετε από την εκπαίδευση και να λάβετε νομικά πιστοποιημένο - το οποίο κοστίζει χρόνο και χρήμα - είναι καλό να γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας καριέρας προτού δεσμευθείτε σε αυτό.

Πρόγραμμα

Για τους περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων ασφάλισης ζωής, το ημερήσιο πρόγραμμα εργασίας δεν είναι σταθερό. Ως επαγγελματίας πωλήσεων, εάν αποφασίσετε να πάρετε μια μέρα ή λίγες ώρες μακριά, αυτό είναι συνήθως η απόφασή σας: δεν χρειάζεται να το καθαρίσετε με έναν ανώτερο. Ένα μειονέκτημα του χρονοδιαγράμματος πωλήσεων για κάποιον που πωλεί ασφάλεια ζωής είναι το γεγονός ότι οι περισσότεροι από τους υποψήφιους πελάτες σας έχουν μόνο χρόνο να συναντήσουν μαζί σας το βράδυ ή το Σαββατοκύριακο, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εργάζεστε σε στιγμές που οι περισσότεροι άλλοι άνθρωποι είναι εκτός λειτουργίας.

Δυναμικό εισοδήματος

Οι επαγγελματίες πωλήσεων ασφάλισης ζωής κερδίζουν συνήθως το σύνολο ή το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους μέσω προμήθειας, πράγμα που σημαίνει ότι λαμβάνουν ένα συγκεκριμένο ποσοστό κάθε πώλησης που πραγματοποιούν καθώς και υπόλοιπο εισοδήματος όταν οι πελάτες συνεχίζουν να πραγματοποιούν πληρωμές. Για το λόγο αυτό, αν πουλάτε ασφάλεια ζωής, έχετε τη δυνατότητα να κερδίζετε πολύ περισσότερο από ό, τι θα κάνατε σε μια μέση ωριαία εργασία. Όπως συμβαίνει με κάθε άλλη εργασία που βασίζεται σε προμήθειες, όμως, εάν αποτύχετε να εκτελέσετε, δεν θα μπορείτε να κερδίσετε τίποτα. Ακόμα κι αν πωλείτε ένα σημαντικό ποσό ασφάλισης ένα μήνα, ίσως δεν μπορείτε να διατηρήσετε αυτούς τους αριθμούς πωλήσεων από μήνα σε μήνα και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ένα ασταθές επίπεδο εισοδήματος.

Βοηθώντας ανθρώπους

Ο σκοπός της ασφάλισης ζωής είναι να αντισταθμίσει την οικονομική ζημία που συνδέεται με το θάνατο ενός συνεισφέροντος μέλους της οικογένειας ή ενός αγαπημένου προσώπου. Για το λόγο αυτό, οι επαγγελματίες των πωλήσεων ασφάλισης ζωής υπερηφανεύονται για την παροχή σημαντικής προστασίας. Δεδομένου ότι οποιοσδήποτε μπορεί να πεθάνει ανά πάσα στιγμή, η αξία αυτής της προστασίας είναι πραγματική για όλους τους υποψήφιους πελάτες. Δυστυχώς, όμως, οι ασφαλιστικές εταιρείες δεν εγγράφουν απλώς όποιον θέλει ασφάλεια ζωής. Διερευνούν την υγεία και τον τρόπο ζωής κάθε αιτούντος. Όσοι έχουν ασθένειες ή τρόπους ζωής που ενέχουν υψηλότερο κίνδυνο θανάτου ίσως χρειαστεί να πληρώσουν σημαντικά υψηλότερα ασφάλιστρα ή μπορεί να μην είναι σε θέση να πάρουν ασφάλεια.

Εμπορία

Το πιο δύσκολο κομμάτι για την πώληση ασφάλισης ζωής είναι η εξεύρεση ανθρώπων που ενδιαφέρονται να αγοράσουν μια πολιτική. Για να βοηθήσουν σε αυτό, οι εταιρείες συχνά παρέχουν δυνάμεις πωλήσεων με οδηγούς ή με συστήματα μάρκετινγκ που βοηθούν στη δημιουργία προσφορών όπως οι κληρώσεις, οι δωρεάν προσφορές χρηματοοικονομικών προϊόντων και τα λεπτομερή σχέδια μάρκετινγκ. Όταν οι πόροι αυτοί προέρχονται από την ίδια την ασφαλιστική εταιρεία, ενδέχεται να μην είναι πολύ υψηλής ποιότητας. Όταν τα σχέδια μάρκετινγκ προέρχονται από μια εταιρεία τρίτου μέρους, οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει συνήθως να πληρώσουν για αυτούς. Επιπλέον, οι ασφαλιστικές εταιρείες συχνά ενθαρρύνουν τους επαγγελματίες πωλήσεών τους να πωλούν σε φίλους και οικογένεια, αλλά πολλοί υποψήφιοι επαγγελματίες πωλήσεων προτιμούν να μην κάνουν αυτό λόγω των κοινωνικών πιέσεων που θα μπορούσε να προκαλέσει.


Βίντεο: Νατάσσα Μποφίλιου - Βαβέλ - Official Lyric Video