Σε Αυτό Το Άρθρο:

Τα προσωπικά δάνεια είναι παραδοσιακά μικρά, μη εξασφαλισμένα δάνεια που είναι περιστρεφόμενα ή κλειστά. Ο συνηθέστερος τύπος προσωπικού δανείου είναι η πιστωτική κάρτα. Ωστόσο, οι μικρότερες τράπεζες προσφέρουν μικρά δάνεια κλειστού τύπου - αυτά που έχουν ημερομηνία λήξης και τυποποιημένη μηνιαία πληρωμή. Για τους αξιωματικούς δανείου, αυτά είναι συχνά τα ευκολότερα προϊόντα που πωλούν σε έναν δυνητικό δανειολήπτη. Δεν υπάρχει υπερβολικός κίνδυνος σε καμία πλευρά του τραπεζιού, αλλά οι αξιωματικοί δανείων πρέπει να είναι σε θέση να κλείσουν αποτελεσματικά τη συμφωνία.

Πώς να πωλήσει ένα προσωπικό δάνειο: προσωπικό

Η πώληση ενός προσωπικού δανείου απαιτεί προσεκτική ακρόαση και συμπάθεια.

Βήμα

Επιβεβαιώστε την επιλεξιμότητα του πελάτη. Δεν θέλετε να χάνετε χρόνο ή χρόνο με μια προσφορά για την οποία ο πελάτης δεν μπορεί να προκριθεί. Υπολογίστε τον δείκτη χρέους προς εισόδημα (DIR) διαιρώντας το άθροισμα όλων των μηνιαίων λογαριασμών που μπορούν να υποστούν εκκαθάριση με το ακαθάριστο μηνιαίο εισόδημά τους. Ένα καλό DIR είναι κάτω από 40 τοις εκατό. Ελέγξτε την πιστωτική έκθεση και βαθμολογήστε και βεβαιωθείτε ότι πληροί τις οδηγίες δανεισμού της εταιρείας σας.

Βήμα

Ακούστε προσεκτικά. Ο πελάτης θα σας πει ακριβώς γιατί υποβάλλει αίτηση για προσωπικό δάνειο. Το πρώτο λάθος που θα κάνουν οι ερασιτέχνες μεσίτες και οι αξιωματικοί δανείων είναι να προσπαθήσουν να πουλήσουν προϊόντα δανεισμού cookie-cutter σε όλους τους καταναλωτές. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να προσαρμόσετε ένα πακέτο προσωπικών δανείων στις επιθυμίες του πελάτη.

Βήμα

Παρούσες επιλογές. Μην υποθέτετε ότι ο πελάτης θα θέλει ένα συγκεκριμένο προσωπικό δάνειο. Παρουσιάστε διαφορετικά ποσά δανείων με διαφορετικές αντίστοιχες πληρωμές και διαφορετικούς τύπους δανείων (κλειστού τύπου, ανακυκλούμενα). Να εξηγήσετε πλήρως τις διαφορές που είναι εγγενείς σε κάθε πρόγραμμα.

Βήμα

Ρωτήστε ποιο από τα προϊόντα θα ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες της. Ζητήστε μια δέσμευση. Αυτό συμβαίνει όταν ο πωλητής θα τεθεί σε λειτουργία. Περιγράψτε τα χαρακτηριστικά της υπηρεσίας σας και της εταιρείας σας, όχι μόνο τα χαρακτηριστικά του δανείου. Πολλοί πελάτες θα ανταποκριθούν σε εξατομικευμένες υπηρεσίες έναντι ανταγωνιστικών προγραμμάτων.

Βήμα

Απαντήστε σε τυχόν αντιρρήσεις με ευγένεια και ενσυναίσθηση. Θέλετε να δείξετε ότι καταλαβαίνετε τον δισταγμό του και ότι θα εργαστείτε για να ξεπεράσετε ορισμένα εμπόδια, όπως τα τέλη και το επιτόκιο. Μιλήστε με τον διευθυντή σας ή να καθίσετε με όλα τα μέρη για να εξομαλύνετε τα hang-ups.

Βήμα

Ορίστε ένα κλείσιμο αφού συμφωνήσετε με τους όρους. Πριν από το κλείσιμο, καλέστε ή καθίστε με τον πελάτη και επανεξετάστε όλους τους τελικούς όρους του δανείου. Αυτό θα κάνει για ένα ομαλό κλείσιμο και θα βοηθήσει να εδραιώσει την εμπιστοσύνη σε σας ως αξιωματικός δανείου.


Βίντεο: 2019 - Η ΚΑΤΑΝΤΙΑ ΤΗΣ ΣΟΥΗΔΙΑΣ ΣΗΜΕΡΑ