Σε Αυτό Το Άρθρο:

Ακριβώς επειδή μια αντιπροσωπεία λέει ότι πωλεί ένα αυτοκίνητο για ένα συγκεκριμένο ποσό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή. Ένας από τους βασικούς άξονες της διαδικασίας αγοράς αυτοκινήτων είναι η διαπραγμάτευση. Ο πωλητής λέει μία τιμή, λέτε άλλο και προσπαθείτε να συναντηθείτε κάπου στη μέση. Η αποκάλυψη ότι είστε πελάτης μετρητών πριν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις σας δίνει λιγότερη δύναμη στις διαπραγματεύσεις. Οι αντιπρόσωποι προτιμούν να προσφέρουν χρηματοδοτικές συμφωνίες γης στους πελάτες, επειδή η αντιπροσωπεία συχνά τσακίζει ένα μικρό ποσοστό των πληρωμών του δανείου.

Βήμα

Φτιάξτε το κατάστημα και ζητήστε προσφορές από διάφορους αντιπροσώπους για οχήματα που σας ενδιαφέρουν. Ζητήστε μια εκτίμηση της τιμής. Απορρίψτε τυχόν προσφορές για να δοκιμάσετε το όχημα μέχρι να ακούσετε προσφορές από τουλάχιστον τέσσερις έως πέντε αντιπροσωπείες.

Βήμα

Αποφύγετε να αναφέρετε ότι πληρώνετε με μετρητά. Οι περισσότεροι έμποροι υποθέτουν ότι οι άνθρωποι σχεδιάζουν να χρηματοδοτήσουν, οπότε δεν χρειάζεται να αποκαλύπτετε τον τύπο πληρωμής σας.

Βήμα

Επισημάνετε τυχόν ελαττώματα που βλέπετε κατά την περιήγηση στο όχημα ή την εμπειρία κατά την οδήγηση. Ένα νέο όχημα δεν πρέπει να παρουσιάζει προβλήματα, αλλά τα οχήματα που χρησιμοποιούνται συχνά θα το κάνουν. Επισημάνετε τα κακά ελαστικά και τα φρένα, την ανάγκη για ευθυγράμμιση τροχών και οποιεσδήποτε άλλες ατέλειες που θα σας κοστίζουν χρήματα κάτω από το δρόμο. Συζητήστε δυναμικά όταν επισημαίνετε προβληματικές περιοχές. Μην πείτε "νομίζω ότι τα ελαστικά μπορεί να είναι κακά". Αντ 'αυτού, δηλώστε ότι τα ελαστικά είναι κακά. Μην δίνετε στον έμπορο μια ευκαιρία να σας πείσει διαφορετικά.

Βήμα

Καθίστε με τον πωλητή αυτοκινήτων και προσπαθήστε να τον πάρετε για να αναφέρετε πρώτα την τιμή. Εάν δεν το κάνει, αρχίστε να προσφέρετε μερικές εκατοντάδες δολάρια κάτω από την τιμολογιακή τιμή για ένα νέο αυτοκίνητο. Εάν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, επηρεάζετε τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε και βιώνετε με το αυτοκίνητο. Πάντα να πυροβολείτε για χαμηλότερη από την διαφημιζόμενη τιμή.

Βήμα

Συζητήστε για την ανάγκη σας για φθηνότερη συνολική τιμή. Βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής κατανοεί ότι δεν ενδιαφέρεστε να μιλάτε για μηνιαίες πληρωμές. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα αποκαλύψετε ότι είστε πελάτης μετρητών, αλλά λέτε στον πωλητή που θέλετε να εστιάσετε στη συνολική τιμή και δεν θα ακούσετε τακτικές που μειώνουν τη μηνιαία τιμή.

Βήμα

Αναφέρονται αποσπάσματα από άλλους αντιπροσώπους σε μια προσπάθεια να φέρουμε τον πωλητή να μειώσει την τιμή.

Βήμα

Συμφωνείτε με μια τιμή που βρίσκεται κοντά στο τιμολόγιο, αν αγοράζετε νέα. Η στρατηγική της διαπραγμάτευσης είναι να γνωρίζετε πότε πρέπει να σταθείτε στο έδαφός σας και πότε να δώσετε μέσα. Μην περιμένετε από τον πωλητή να σας δώσει το αυτοκίνητο $ 300 κάτω από το τιμολόγιο, αλλά θα πρέπει να περιμένετε μια τιμή αρκετά κοντά στο τιμολόγιο. Εάν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, προσπαθήστε να συναντήσετε τον πωλητή στη μέση, αλλά μην συμφωνείτε με μια τιμή κοντά στην τιμή του αυτοκόλλητου εάν δεν αισθάνεστε ότι η κατάσταση του οχήματος εγγυάται το κόστος.

Βήμα

Αποκαλύψτε ότι πληρώνετε για το αυτοκίνητο σε μετρητά μόλις εσείς και ο έμπορος έχετε συμφωνήσει σε μια τιμή.


Βίντεο: