Σε Αυτό Το Άρθρο:

"ΦΑή πώληση από τον ιδιοκτήτη, ή FSBO, είναι μια ιδιοκτησία που ο ιδιοκτήτης πωλεί τον εαυτό του και όχι μέσω ενός κτηματομεσίτη.Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το 9% των σπιτιών που πωλήθηκαν το 2013 ήταν FSBO.H επιτυχία που πωλεί το σπίτι σας απαιτεί συνδυασμό του δικαιώματος τιμή, σχέδιο μάρκετινγκ και στρατηγική διαπραγμάτευσης.

Αντιπρόσωπος ή FSBO;

Η μεγάλη έλξη πώλησης του σπιτιού σας είναι ότι αποφεύγετε να πληρώσετε την προμήθεια του πράκτορα, η οποία είναι συνήθως μέχρι 6% της τιμής πώλησης. Εάν είστε στο φράχτη για να πάτε με έναν πράκτορα ή να το πουλήσετε μόνοι σας, ο καλύτερος χρόνος για να επιλέξετε το FSBO είναι όταν η οικονομία αναπτύσσεται και υπάρχουν πολλοί δυνητικοί αγοραστές, σύμφωνα με ένα άρθρο σχετικά με την CBS MarketWatch.

Η επιλογή του FSBO προϋποθέτει τη μελλοντική σκέψη. Ξεκινήστε να κάνετε τις προετοιμασίες που απαιτούνται για να πουλήσετε το σπίτι σας δύο μήνες προτού σχεδιάσετε να το καταγράψετε, προτείνει η ForSaleByOwner.com, ένας ιστότοπος που απαριθμεί τα σπίτια FSBO. Η προετοιμασία περιλαμβάνει την αξιολόγηση της κατάστασης του σπιτιού και της ιδιοκτησίας σας και την πραγματοποίηση των απαραίτητων επισκευών. Επίσης, να είστε προετοιμασμένοι να συνεργαστείτε με τον πράκτορα του αγοραστή και να πληρώσετε την προμήθειά του εάν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας. Διαφορετικά, ενημερώστε τον αντιπρόσωπο του αγοραστή ότι δεν θέλετε να πληρώσετε ολόκληρη την προμήθεια. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε είτε να συστήσετε να το πληρώσει ο αγοραστής ή να προσφέρετε να χωρίσετε την προμήθεια με τον αγοραστή, προτείνει το Owners.com, μια υπηρεσία πόρου FSBO και υπηρεσία καταχώρισης.

Τιμολόγηση

Οι άνθρωποι που πωλούν τα σπίτια τους μόνοι τους παίρνουν συνήθως περίπου το 98% της ζητούμενης τιμής, λέει η Εθνική Ένωση Realtors. Το κλειδί είναι να πάρει το χρόνο για να τιμολογήσει το δικαίωμα του σπιτιού σας. Ξεκινήστε με να μάθετε πόσο παρόμοια σπίτια πωλούνται για την περιοχή σας. Λάβετε αυτές τις πληροφορίες από ιστοσελίδες με κατάλογο ακινήτων όπως Zillow, Trulia και ForSaleByOwner.com. Προσθέστε το αξία έργων αναδιαμόρφωσης, όπως η αναβάθμιση του μπάνιου ή της κουζίνας. Χρησιμοποιήστε την αναφορά Αναθεώρηση κόστους Versus Magazine του περιοδικού Remodeling για να καθορίσετε πόσο από την απόδοση μπορείτε να περιμένετε. Για παράδειγμα, το αντίτιμο κόστους Versus Value του περιοδικού Remodeling Magazine αναφέρει ότι μπορείτε να ανακτήσετε τον εθνικό μέσο όρο 67,8% της αξίας μιας μεγάλης αναδιαμόρφωσης κουζίνας από το 2015.

Γραφική εργασία

Συγκεντρώστε τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για να μοιραστείτε με τους πιθανούς αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων

  • μια έρευνα που υποδεικνύει τα όρια ιδιοκτησίας
  • όλα τα έγγραφα δανείου
  • πρόσφατο φόρο ακίνητης περιουσίας και λογαριασμούς κοινής ωφελείας
  • πιστοποιητικό ασφάλισης του ιδιοκτήτη σπιτιού
  • σύμβαση σύνδεσης ιδιοκτητών σπιτιού, εάν υπάρχει
  • αποδείξεις και εγγυήσεις για τις πρόσφατες αγορές συσκευών

Χρειάζεστε επίσης ένα Κατάσταση δήλωσης κατάστασης ιδιοκτησίας. Ελέγξτε με το Υπουργείο Υπηρεσιών Αδειοδότησης ή την Επιτροπή Real Estate για να μάθετε τι απαιτείται στην πολιτεία σας.

Τέλος, θα χρειαστείτε ένα σύμβαση του πωλητή που εξηγεί τους όρους πώλησης μεταξύ εσάς και του αγοραστή μόλις λάβετε μια προσφορά. Τα έντυπα διατίθενται από ιστότοπους όπως το ForSaleByOwner.com ή μπορείτε να προσλάβετε έναν πληρεξούσιο ακινήτων για να συντάξετε μια τελική σύμβαση.

Εμπορία

Ετοιμαστείτε να προωθήσετε το σπίτι σας, τραβώντας ελκυστικές φωτογραφίες και δημιουργώντας ένα φυλλάδιο που αναδεικνύει τα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας. Τοποθετήστε πινακίδες "Προς Πώληση" στο δρόμο που οδηγεί στο σπίτι σας και στην μπροστινή αυλή. Τοποθετήστε μια διαφήμιση στην ενότητα "Ακίνητα προς πώληση" στο Craiglist.org. Καταγράψτε το σπίτι σας Ιστοσελίδες FSBO όπως το ForSaleByOwner.com και το HomesByOwners.com. Για αμοιβή, αυτοί οι ιστότοποι εμπορεύονται την ιδιοκτησία σας προσθέτοντας μια λίστα με τις αναζητήσεις τους στους ιστότοπούς τους. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε για μια κατ 'αποκοπή υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων για να δημοσιεύσετε το σπίτι σας στις τοπικές καταχωρήσεις Realtor.com και MLS.

Διαπραγμάτευση

Όταν ένας αγοραστής κάνει μια προσφορά, πρώτα να ζητήσει επαλήθευση των οικονομικών του προσόντων, λέει ο Perri Capell, ανώτερος ανταποκριτής του RealEstateJournal.com, σε μια στήλη για το The Wall Street Journal. Να είστε έτοιμοι να προσφέρετε ένα εγχώριας εγγύησης για να αντιμετωπίσει τυχόν αντιρρήσεις σχετικά με το σχήμα του σπιτιού ως ένας τρόπος να αμβλυνθούν οι ανησυχίες του αγοραστή, προτείνει ForSaleByOwner.com. Μοιραστείτε την έρευνά σας σχετικά με συγκρίσιμες πωλήσεις κατοικιών στην περιοχή για να βοηθήσετε τον αγοραστή να δει πώς φτάσατε στην τιμή πώλησης.


Βίντεο: Ηλίας Βρεττός - Φώναξέ Με - Official Music Video 2018