Σε Αυτό Το Άρθρο:

Ένας στενότερος διαχειριστής αυτοκινήτων μπορεί να έχει διαφορετικούς τίτλους σε μια αντιπροσωπεία ή στην επιχείρηση για την οποία εργάζεται, όπως ένας στενότερος ή διευθυντής πωλήσεων. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) αναφέρει ότι το μέσο εισόδημα για έναν διαχειριστή πωλήσεων αυτοκινήτων ήταν 33,73 δολάρια την ώρα με βάση τα στοιχεία του 2006. Οι ώρες για τη θέση συχνά υπερβαίνουν τις 40 ώρες την εβδομάδα. Ο μισθός του διαχειριστή πωλήσεων μπορεί να ξεπεράσει τα 100.000 δολάρια το χρόνο.

Μισθός και Επιτροπή

Το ετήσιο εισόδημα ενός διαχειριστή δαπέδου εξαρτάται από το βασικό του μισθό και το σχέδιο προμήθειας. Ένας διαχειριστής μπορεί να υπερβαίνει τα $ 1.000 την εβδομάδα και να κερδίζει προμήθειες για το μεικτό κέρδος της αντιπροσωπείας ή να κερδίζει μόνο από τις πωλήσεις που κλείνει, αν ο έμπορος απασχολεί αρκετούς άλλους διαχειριστές δαπέδου. Ορισμένα διευθυντικά στελέχη ενδέχεται να καταβάλλουν μικρότερο μισθό ή καθόλου, αν και το ποσοστό της προμήθειας συνήθως αυξάνεται σημαντικά όταν δεν υπάρχει μισθός. Οι διαχειριστές πωλήσεων πληρώνονται συνήθως καλά, αν και το εισόδημα εξαρτάται από τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης και πωλήσεων του διαχειριστή.

Μέγεθος αγοράς και έμπορος

Το εισόδημα ενός διαχειριστή εξαρτάται επίσης από την αγορά και τη θέση της επιχείρησης ή του αντιπροσώπου. Ένας διευθυντής που εργάζεται για μια πολύ απασχολημένη αντιπροσωπεία θα κάνει συχνά έναν μικρότερο μισθό από τον μέσο όρο, αλλά εξακολουθεί να είναι ακαθάριστο πάνω από τους μέσους όρους που αναφέρθηκαν για το 2006 λόγω των συνεχών πωλήσεων αντιπροσωπείας. Εάν οι δανειστές περιορίσουν τους όρους δανεισμού ή τα επιτόκια αυξάνονται, το εισόδημα του διευθυντή μειώνεται. Ή αν οι τιμές του φυσικού αερίου αυξηθούν, οι επιχειρήσεις μπορούν να επιβραδύνουν και να μειώσουν το εισόδημα. Η αγορά κυμαίνεται, οπότε κάθε χρόνο και το μήνα καταλήγει σε ασυνεπές εισόδημα.

Δομή μπόνους

Η δομή των επιδομάτων του διευθυντή επηρεάζει επίσης το ετήσιο εισόδημά της. Οι δομές μπόνους ποικίλλουν ανάλογα με τον έμπορο, αλλά βασίζονται συνήθως σε ποσοστό κέρδους. Για να αυξηθούν οι πωλήσεις και τα κίνητρα, τα περισσότερα μπόνους αυξάνονται κατά το ποσό των κερδών ή τον αριθμό των πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί να κάνει το 5% του μικτού κέρδους μέχρι και τα $ 100.000 το καθένα. Αν ο ντίλερ υπερβεί το ποσό των 100.000 δολαρίων, το μπόνους του διαχειριστή ενδέχεται να αυξηθεί στο 6%. Το μόνο αυτό μπορεί να κερδίσει χιλιάδες διευθυντές ανά μήνα ή να οδηγήσει σε παρακράτηση από το προβλεπόμενο εισόδημα.

Τύπος επιχείρησης

Υπάρχουν πολλοί τύποι αντιπροσώπων και οι πληρωμές ποικίλλουν. Μια μικρή, ανεξάρτητη παρτίδα θα μπορούσε να πληρώσει μόνο ένα μικρό μισθό ή ωριαίο μισθό σε έναν διευθυντή, με αποτέλεσμα πολύ λιγότερο αμοιβή από τον εθνικό μέσο όρο. Οι διευθυντές σε μεγάλες αντιπροσωπείες που πραγματοποιούν πολλές επιχειρήσεις πιθανόν να υπερβούν το μέσο όρο. Ταξιδεύοντας ομάδες πωλήσεων, που εργάζονται για εκδηλώσεις αντιπροσώπων σε όλη την κομητεία, έχουν την ευκαιρία να κάνουν μεγαλύτερο ποσοστό των πωλήσεων κέρδος. Εάν σκέφτεστε μια θέση ως διαχειριστής πωλήσεων αυτοκινήτων, μάθετε τους μηνιαίους στόχους του ντήλερ και ζητήστε να δείτε τα κέρδη του παρελθόντος έτους αν σας προσφερθεί ένα σχέδιο προμήθειας.


Βίντεο: