Σε Αυτό Το Άρθρο:

Η διαμεσολάβηση είναι ένας όρος για την αποκοπή του ενδιάμεσου. Όταν αγοράζετε απευθείας από έναν διανομέα χονδρικής, κόβετε τον λιανοπωλητή. Όταν αγοράζετε χρηματοοικονομικές επενδύσεις μέσω μιας ηλεκτρονικής εταιρίας μεσιτείας, κόβετε τον χρηματιστή. Ένα δάνειο απευθείας από μια τράπεζα γίνεται χωρίς τον μεσίτη δανείων. Αυτά τα είδη αγοραστικής συμπεριφοράς μπορεί να σας εξοικονομήσουν χρήματα, αλλά εξαλείφουν την προστιθέμενη αξία από τον λιανοπωλητή, τον χρηματιστή και τον μεσίτη δανείων.

χαρούμενο νεαρό ζευγάρι με έναν σύμβουλο πωλητή

Νεαρό ζευγάρι μιλώντας με τον χρηματιστή

Λειτουργία των Διαμεσολαβητών

Ένας διαμεσολαβητής σας βοηθά να κάνετε μια απόφαση αγοράς, παρέχοντας τεχνογνωσία, πληροφορίες και ανάλυση αγοράς σε μια φιλτραρισμένη επιλογή προϊόντων με την καλύτερη δυνατή ποιότητα. Ο διαμεσολαβητής εμπορεύεται επίσης τις υπηρεσίες της για να σας προσελκύσει στις υπηρεσίες που παρέχει. Για αυτό, πληρώνεται ένα ποσοστό της πώλησης ή της προμήθειας. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης παρέχουν προϊόντα για την πρακτική σας επιθεώρηση και τους πωλητές για να σας ενημερώσουν για τις ιδιότητες των προϊόντων που εξετάζετε. Τα καταστήματα ξοδεύουν χρήματα για τη διατήρηση αποθεμάτων και μια ευχάριστη εγκατάσταση και διαφημίζουν τις προσφορές τους, ώστε να γνωρίζετε πότε να αγοράσετε σε μειωμένες τιμές. Για τις υπηρεσίες αυτές, σημειώνουν την τιμή χονδρικής πώλησης των προϊόντων τους. Οι μεσίτες συγκεντρώνουν προσφορές από την αγορά και σας παρουσιάζουν εκείνους που έχουν την πιο νόημα στην προσωπική σας κατάσταση και λαμβάνουν προμήθεια.

Πλεονεκτήματα της αποδιαμεσολάβησης

Το κύριο συνολικό πλεονέκτημα της αποδιαμεσολάβησης είναι ότι διατηρεί τις αυξήσεις των τιμών και την επιθετική τιμολόγηση υπό έλεγχο στην οικονομία. Αυτό είναι θεωρητικά επειδή η διαθεσιμότητα της χονδρικής διανομής και των υπηρεσιών "do-it-yourself" επιτρέπουν στον καταναλωτή να εξοικονομεί χρήματα. Για έναν κατασκευαστή, η απευθείας πώληση στους καταναλωτές μειώνει το κόστος της πληρωμής των αντιπροσώπων πωλήσεων, επιτρέποντας στον κατασκευαστή να συγκεντρώνει άμεσα πληροφορίες για τους καταναλωτές και να δημιουργεί σχέσεις με τους αγοραστές των προϊόντων του - ιδιαίτερα ελκυστική για τους αγοραστές μεγάλου όγκου όπως οι επιχειρήσεις.

Μειονεκτήματα της αποδιαμεσολάβησης

Ένα μειονέκτημα της αποδιαμεσολάβησης για τον καταναλωτή είναι ότι μπορεί να μην το εξοικονομήσει τόσο πολύ, αλλά εξαλείφει τις θέσεις εργασίας, καθώς οι μικροί τοπικοί έμποροι λιανικής πώλησης εξέρχονται από την επιχείρηση επειδή δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τις τιμές που προσφέρουν οι πωλητές και οι χονδρέμποροι. Ένα άλλο μειονέκτημα για τον καταναλωτή είναι η έλλειψη προσωπικής βοήθειας για τη λήψη αποφάσεων αγοράς. Για τους κατασκευαστές και τους χονδρεμπόρους, η απομάκρυνση προσθέτει το κόστος του μάρκετινγκ και απαιτεί να απασχολείται προσωπικό πωλήσεων συναλλαγών και να διατηρούνται οι δυνατότητες πώλησης. Επίσης, επηρεάζει τον αριθμό των υπηρεσιών, όπως μεσίτες και πράκτορες, οι οποίοι μπορεί να παρέχουν προστασία στους πελάτες τους. Το τελικό αποτέλεσμα της αποδιαμεσολάβησης θα μπορούσε να είναι η έλλειψη διαφάνειας στις αγορές, η μείωση του ανταγωνισμού, καθώς εξαλείφονται οι μεσίτες και οι λιανοπωλητές και η επιστροφή στην επιθετική τιμολόγηση.

Απομάκρυνση μέσω Διαδικτύου

Το Διαδίκτυο παρέχει στους καταναλωτές μια ευρεία γκάμα προϊόντων, υπηρεσιών και πληροφοριών για να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς χωρίς τη βοήθεια διαμεσολαβητών. Το ηλεκτρονικό εμπόριο εξαλείφει τα έξοδα διατήρησης μιας φυσικής κατάστασης και μπορεί να βοηθήσει τον καταναλωτή στην εξοικονόμηση χρημάτων μέσω χαμηλότερων τιμών, αλλά τα τέλη παράδοσης μπορούν να εξουδετερώσουν οποιαδήποτε εξοικονόμηση. Ωστόσο, εάν η ευκολία είναι προστιθέμενη αξία, η παραγγελία online επιτρέπει στον καταναλωτή να ψωνίζει σε οποιαδήποτε ώρα χωρίς να ταξιδεύει σε κατάστημα ή γραφείο. Κατά κάποιον τρόπο, ο πάροχος υπηρεσιών Διαδικτύου είναι ένας διαμεσολαβητής που καθιστά τις συναλλαγές αυτές διαθέσιμες και χρεώνει τέλη για την παροχή πρόσβασης στο Διαδίκτυο, οπότε η εξοικονόμηση κόστους μέσω των αγορών μέσω Διαδικτύου μπορεί να είναι αμελητέα ή ανύπαρκτη. Όπως η προσθήκη αποθήκης μεγάλων θυρίδων ή καταστημάτων χονδρικής πώλησης, η απομάκρυνση μέσω του Διαδικτύου έχει ως αποτέλεσμα την εξάλειψη πολλών μικρών τοπικών εμπόρων λιανικής πώλησης.


Βίντεο: