Σε Αυτό Το Άρθρο:

Στη μέτρηση της κερδοφορίας, οι εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν πόσα δολάρια πωλήσεων είναι σε θέση να διατηρήσουν μετά την αφαίρεση όλων των δαπανών από τις πωλήσεις. Όσο περισσότερα δολάρια πωλήσεων έχουν απομείνει μετά την κάλυψη όλων των δαπανών, τόσο πιο κερδοφόρες είναι οι πωλήσεις. Ως εκ τούτου, το περιθώριο κέρδους αποτελεί μέρος των εσόδων από πωλήσεις που δεν χρησιμοποιούνται για την κάλυψη οποιουδήποτε κόστους και ορίζεται ως κέρδος διαιρεμένο από έσοδα από πωλήσεις. Ένα πλεονέκτημα της χρήσης του περιθωρίου κέρδους είναι ότι επιτρέπει την άμεση σύγκριση μεταξύ κερδών και κόστους σε οποιοδήποτε δεδομένο επίπεδο πωλήσεων. Οποιαδήποτε εξοικονόμηση κόστους συμβάλλει στο πρόσθετο περιθώριο κέρδους.

Μέτρηση κερδοφορίας

Έλεγχος Τιμών

Βήμα

Οι εταιρείες μπορούν επίσης να επηρεάσουν το περιθώριο κέρδους πραγματοποιώντας τιμές πώλησης. Χρησιμοποιώντας το περιθώριο κέρδους ως σημείο αναφοράς, οι εταιρείες έχουν τη βάση για να διαμορφώσουν τις στρατηγικές τιμολόγησης τους. Συγκρίνοντας το τρέχον περιθώριο κέρδους τους με τους προηγούμενους μέσους όρους ή τους κανόνες του κλάδου, οι εταιρείες ενδέχεται να χρειαστεί να αυξήσουν το περιθώριο κέρδους τους ή να είναι σε θέση να ανεχθούν ένα χαμηλότερο περιθώριο κέρδους αυξάνοντας ή μειώνοντας τις τιμές πώλησης. Χωρίς τη χρήση περιθωρίου κέρδους, οι εταιρείες πρέπει να βρουν άλλους τρόπους για να ποσοτικοποιήσουν οποιαδήποτε μεταβολή των τιμών ώστε να αντικατοπτρίζουν τη δυνητική τους επίδραση στην κερδοφορία.

Αβέβαιη αποδοτικότητα κόστους

Βήμα

Παρόλο που το κόστος και το κέρδος συνδέονται στενά με τον υπολογισμό του περιθωρίου κέρδους, ένα μειονέκτημα του περιθωρίου κέρδους είναι ότι το περιθώριο κέρδους και μόνο δεν αποκαλύπτει την πραγματική αποδοτικότητα κόστους στην πραγματοποίηση των πωλήσεων. Αν και το χαμηλότερο ή το υψηλότερο κόστος αλλάζει το περιθώριο κέρδους μιας εταιρείας, η αύξηση ή μείωση του περιθωρίου κέρδους μπορεί να μην έχει καμία σχέση με αλλαγές στην αποδοτικότητα του κόστους εάν η εταιρεία έχει επιλέξει την αλλαγή των τιμών χωρίς προσαρμογές στα στοιχεία κόστους. Επομένως, για να χρησιμοποιηθεί το περιθώριο κέρδους για την εκτίμηση κόστους-αποτελεσματικότητας, το επίπεδο τιμών πρέπει επίσης να είναι γνωστός παράγοντας.

Άγνωστη ένταση πωλήσεων

Βήμα

Το περιθώριο κέρδους από μόνο του δεν μπορεί να καθορίσει το συνολικό επίπεδο κέρδους της εταιρείας χωρίς να υπολογίζει το συνολικό όγκο πωλήσεων. Οι εταιρείες ενδέχεται να έχουν υψηλό περιθώριο κέρδους αλλά χαμηλό όγκο πωλήσεων, γεγονός που οδηγεί σε σχετικά χαμηλό συνολικό κέρδος. Εάν το υψηλό περιθώριο κέρδους προέρχεται από υψηλότερη τιμή και όχι από χαμηλότερο κόστος, ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να μειωθεί με την πάροδο του χρόνου. Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες ενδέχεται να έχουν χαμηλό περιθώριο κέρδους αλλά υψηλό όγκο πωλήσεων, με αποτέλεσμα ένα σχετικά υψηλό συνολικό κέρδος. Εάν το χαμηλό περιθώριο κέρδους προέρχεται από τη χαμηλότερη τιμή και όχι από το υψηλότερο κόστος, ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου.


Βίντεο: